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デザインバーコードがエキサイトと資本・業務提携したそうです。
14.5%か。すごいな。
デザインバーコードは好きな会社で（ぜんぜん面識ないけど）、オシウリもああいう感じで「勝手にPR」みたいなのをしたいなと思ってたのですが、一方でエキサイトはまったく見てなかった。昨日たまたまドガッチを聞いて数ヶ月ぶりにみたくらい。あ、ちがうか、広告のRSSは読んでるな。＞エキサイト WebAd Times
まあなんにせよ、うまくいってほしいものです。応援してます。
電車に乗ってたらiDC大塚家具の窓上広告があって、そこに「華麗なる一族で使われました」ってのが出てた。そうか、あの豪邸の家具は大塚家具だったのか。
「華麗なる一族」ってあほみたいなカレーパンを出してみたり、作品の重々しさとは正反対のお気楽なプロモーション、タイアップ展開をしてますね。
こないだの記事は何人かが「お気に入り」に登録してくださったりしてるんだけど、書き足りてない部分があったので補足。
まずはこれを見てください。
ブログの広告ってだいたい2つに分けられます。
- エントリ本文中に挿入する広告
- サイドバーとかに定常的に出す広告
前者はアフィリエイトとかブログPR広告です。後者はAdSenseとかバナー広告とかブログスポンサード広告です。ま、アフィリエイトをこっちに貼ることも多いですけどね。
で、こないだ書いた（というか勝手に終わらせた）ブログPR広告ですが、これはフェアに運用していくとなると結局ブロガー向けのリリース配信代行業になるわけですね。「書いても書かなくても自由」「何を書いても自由」、そんな自由をブロガーに与えて（与えてっていうか元々自由なんだけど）、「とにかく私たちの言うことを聞いてください。よろしければ」なんて平身低頭お願いするって感じ。まあここまでへりくだってないかもしれないけど。
ブロガーがネタを求めてるのは間違いじゃないと思うので、どこかにマッチングニーズはあるはず。だけど、それはどっかの誰かが胴元になってマージンを抜くってのは成立しないんじゃないかなあ。
だってそれって深水さんがやってた、プレスネットワークで十分じゃん。ごめん、やってたじゃないや、調べたら今でもやってるんだ。しかも有料化してるし。有料じゃちょっと話がちがうな。
結局、受け手のブロガーもどんなネタでもいいわけじゃないから、うまいことフィルタリングをする必要がある。そういう意味ではエージェント的な振る舞いは必要とされていると思う。人なのか、システムなのかはさておき。
でもまあとりあえずどこかの企業がここにはまってうまいこと儲けるってのはよほどうまく考えないと難しいと思う。企業にとっても、ブロガーにとってもメリットを提供しないといけないので。
だからぼくはこの部分に関しては、企業がハウスリストをちゃんと作っていくことが大事だと思う。
アフィリエイトはまたちょっとちがうので別の機会に。
今日の話は(2)のほうです。
今年はきっと日本でも、Federated Mediaのようなブロガーズネットワークがいくつか誕生すると思います。Agile Media Networkとか、すでに動き始めてますが、うまいこといけばいいなと思います。
まあFederated MediaはDiggとかも入ってるので、すでにブロガーズネットワークじゃないけど。
でもこれってすごくシンプルに考えると、有力サイトの広告営業代行なんですね。昔からバリュークリックでも有力媒体だけのネットワークは存在したし、アフィリエイトASPでも有力サイトは一般とは別条件でやってたりします。
これってWeb1.0じゃん。オライリーはダブルクリックをWeb1.0の代表に挙げてたけど、これってまんま同じモデルです。
まあWeb2.0とか、自分でも説明できるほどわかっちゃいないんですが、別に新しくない。ロングテールとか、コンテンツマッチがWeb2.0なのかもよくわかんないけど。
とりあえず、ブロガーにしたら「AdSenseより稼げるの？」ってことですね。広告主はもうちょっと複雑で、「AdSenseだとどのサイトに出るかわからないから、表示サイトがわかってるから安心」というのもあるし、「スポンサードって見せ方でそのブログの読者によいイメージを与えられる（スポーツイベントの冠スポンサーと同じ）」というのもあるでしょう。
でもきっとROIで判断されるようになります。これは不可避だと思う。CPC、CPAで判断されて、やめちゃう広告主が出てくると思う。そうならないように、大手クライアントがリピートするために、なにかもうひとひねりが必要な気がする。
ブログのマネタイズってできたらいいなって思うけど、一方でそういう欲を捨てないとほんとに自由に書けない気もするし、もう少し引っ張りそうな問題ですね。
とりあえずぼくはAdSenseで十分かなと思います。申し込んでも却下され続けてるけど。
これも今日、喫茶店で話してたときの話題なんだけど、プレスブログで届くオファーに全部答えていっても（記事を書いていっても）月に1万円くらいにしかならないらしい。なるほど、そういうことは調べてなかったなと思って、さっそく先月（2006年12月）のオファーメールを調べてみた。
結果は、全部の謝礼を受け取っても5,510円にしかならない。
もちろんぼくに届いてないオファーもあるだろうし、そもそもGmailの検索で引っ張ったので漏れがあるかもしれない。でも、とりあえず数千円なわけです。
まあそんなもんだろうと（ぼくも含めて）みんな思ってただろうし、だからこそわざわざそんなことを誰も調べてなかったんだろうけど、26本の記事を書いて5,510円を獲得。うーん。
たぶん5分や10分で書けないとは思うけど、仮に1記事10分として、26本だから260分。4時間ちょっと。時給換算すると1,300円くらいか。休みなしのMaxの計算でこの金額ってことは、実際は1,000円以下だよな。もっと少ないと思う。5,000円って安くはないけど、でも飲み会を一回パスすればすむ金額だし（主婦はそんなのないって言われるかもしれないけど）、そんなんでいいのかな。
あと、これは調べててわかったことなんだけど、プレスブログでは
というのもやってるんですね。これは素敵。謝礼はなしで、ほんとに慈善活動のお手伝いをするってことです。AdSenseでもマッチする広告がないとユニセフとか盲導犬とかが出てますが、あれは本人が望んでない時に出るので、こういうふうに先に許諾をとるってのはいいですね。
まだ公開質問メールの回答が返ってきている途中ですが、今日打ち合わせ中にこのところもやもやしていたのがすごくきれいに落ちたので（たぶんマーケの神様のお告げだと思うので）誤解や反論が生まれそうですが、書き留めておきます。
そのうち、もっとちゃんと整理したいと思います。
ぼくは今、ブログPR広告も、ブロガーズネットワークも、全部ダメなんじゃないか、未来がないと思っています。少なくともベストじゃないと確信しています。確信は言い過ぎか。
まず、口コミが重要なのは同意。そして口コミはこれまでもあったし、それがブログやSNSの普及によって可視化され、検索エンジンやSBSなどによって影響力が強まったのも事実。たぶんそれは間違いないと思う。
そういう状況だから口コミのチカラ（Power of WOM）を頼って、企業がマーケティングに活かしたいというのは当然だし、気持ちはわかる。また、そこに目を付けるのは間違ってない。
ただアプローチの仕方として、どっかの誰かが束ねたブロガーのリストにコンタクトしても意味がないと思う。
まずブログPR広告全般が今まさに遭遇している問題は不透明性、アンフェアさだと思っていて、そもそもが個人の正直な言葉が書いてある場所であるはずのブログに提灯記事が氾濫するともう終わり。というか、すでに終わりの始まりって気がしないでもない。
だから透明性を確保するために「私たちは金を払って記事を書いてもらってます！」と企業は宣言し、またブロガーも「私は金をもらってこの記事書いてます！」と宣言しなければならない。それはこれまでの広告では当然とされていたのに、できてない。
そして、もし仮にみんなが超正直に金銭の受け取りを公明正大に声高にうたってブログを書いたとして、それって本当に口コミが生まれるかなあ。なんか読んでるほうもさめるだけでブランディングも売上促進も達成されないんじゃないかと思うんですね。
そもそもなんのために口コミを期待するのかってことです。
そうして考えると、企業はやっぱりハウスリストをいかに整備していくかだと今は考えています。
これはCRMに近いです。というかCRM2.0とか言われちゃうくらい、CRMの考え方を今風にアレンジするだけでいいと思っています。
- 企業は自社サイトを利用してメールニュースなどに登録してもらう（Web会員の獲得）
- Web会員向けに定期的にメールを送る
というCRMのプロセスをそのまま実行すればいい。
きっとそのうちの何割かはブロガーなのだから、それでいい。どっかからリストを買わなくていいし、もしWeb会員のみなさんがブログ持ってないなら、そしてブログが本当に口コミの伝書鳩として最適なら（ぼくはそう思う）、ブログを作るための指南をすればいいだけだと思う（「ブログって知ってますか？」「ブログをはじめよう」みたいなコンテンツで）。
どこかのアルファブロガーに広告を出したり、記事を書いてもらうよりも、Web会員にコンタクトしたほうがよっぽど充実した内容で、しかもポジティブに書いてもらえると思います。そういうテキストはきっと強い影響力も持つと思います。
そういう意味では今あるといいなと思うCRMのシステムは
- 登録したユーザーにメールを配信できる
- 登録したユーザーのRSSを解析できる
という機能が必要なのかもしれない。後者が今風の機能ね。つまりこれまでは基礎データとしてメールアドレスを提供していただいていたけど、今後はブログのURL（正確にはRSSのURL）を提示してもらって、それを毎日チェックして、Web会員が何に興味を持っているか、配信したメールニュースの内容を記事に書いてくれてるか、といったことをチェックするための仕組みがあればすごくいい。
そうすることで、さらに内容を吟味したメールニュースを送れるし、そうやってインタラクティブな関係を構築できるのが（それを目指すのが）新しいCRMの考え方。
もちろん戻りはRSSを解析するだけじゃなくて、公式のコミュニティを作ってもいいし、アンケートなんかでもいい。また、ブログパーツのようなバッジを配って、トラフィックデータなんかもCRMで解析する一要素として追加してもいいかもしれない。
自社製品のインフルエンサーは自社の顧客の中にいる、ということを前提にすべてを考えていくほうが自然だし、うまくいくと思うんですよね。
そういうシステムを作っていきましょうと誰ともなく言ってみる。
あと、こういう活動は即効性はないので、一週間でBuzzが起こって売上倍増ってことにはなりにくいと思う。口コミの目的を単純にアクセス増（とそれに伴う売り上げ増）と考えるなら、PR会社にお願いして「トレたま」のコーナーにでも出してもらうことを考えたほうがいい。
だいたい「WBS」とか「王様のブランチ」とかに露出しても200万くらいだし、ROIで考えても悪くない。
ぼくはひねくれもので、あまのじゃくだから、最近流行ってきたブログPR広告を否定したいだけなのかもしれない。無自覚だけど。でもおよそ1年ちょっと前に、プレスブログがサービスインするよりも前に、ブロガーに記事広告を書いてもらうサービスを考えたので（アイデアの種は昔の会社の先輩にもらった）、あの頃ならアリだったとも思う。あれはけっこういい資料でした。
2006年、次々に生まれるサービスをいろいろ見てきて、花王のケースもヒアリングして、WOM勉強会なんていうのもやってみて、ブログPR広告は企業が幸せにならない予感がすごくします。コミュニケーションの設計をもう一度考え直したいかなと。
思ったより長くなっちゃった。
たぶん言葉足らずなところもあると思うし、誤解を招くような表現もあると思います。どこかの企業や、特定の個人を想定しての発言じゃないので、そのあたりはご理解ください。
年末年始に書いてた件ですが、先ほど各社に送信完了しました。
送付先企業は、以下の12社です（五十音順）。
buzzLifeはちょっと毛色が違う気もしますが、質問させていただきました。
あと、アクセストレード・レビューは2007/2からとのことなので今回は除外しました。
送付した文面とか、各社からの回答は、WOM勉強会のサイトで順次公開していきます。
今のAppleのCMはあちこちで評判だけど、実はぼくはあんまり好きじゃない。
ま、それはさておき、おそらくmixiで一番見られてるページは「足あと」だと思うんですが、そこに広告を出すってのはなかなか賢い。しかも本人が見るからターゲティングしやすいし。
surveyMLにmixiが伸び悩みってpostがあったけど、SNSって元々広告とは相性がいいので、うまく設計すれば結果が出せると思うんだけどなあ。がんばってください。
生絞りのCMはすごくいい。サイト（namashibori.com）への誘導がうまい。
CM見たことありますか？
麦畑を固定カメラでずっと早送りするやつ。で、「生絞りの畑を、namashibori.comで見てください。」と出てくるの。あのダサい「○○で検索してください」とかじゃなくて。
公式サイトでも見れるのでぜひ見てみてください。すごくいいです。
こういう素材をもっと簡単にWebで引用できるようにしてほしいなあ。
もっと見たくなったから、サイト見に行っちゃったもん。
でも「なましぼり」ってひらがなで検索したら辿り着けないね。惜しい。「ビール 畑」で検索したら、同じサッポロでも別のビールに行っちゃうし。こういうところに気配りできるプランナーは少ないんだよなあ。
あと、なんかよくわかんないんだけど、ジグソーパズルとか変なコンテンツがいっぱいあるのもちょっとどうかなと。コミュニケーションってこんなんじゃないと思う。
いちいち細かくてすみません。
以下のようなWOM勉強会を毎月最後の金曜日にやろうと思ってます。正しいWOMマーケティング、ホリスティック・マーケティングについて考え、汚染されてきた業界に「それ、どうなのよ」と言えるようになっていけばいいなと思います。
WOM勉強会（通称、WOMの会）
概要
- 最先端で実践している人にWOMやコミュニケーションについて教えてもらう
- 最新のWOM事例や、コミュニケーション・プランニングについてのディスカッションを行う
- 月に1回のペースで行う
構成
- 10ミニッツプレゼン（10min×3）
- YouTubeにアップするため、あえて10minに制限する
- ディスカッション（30min～60min）
- サマリーだけ公開する
開催場所、時間
- 渋谷、リンクシンク会議室
- 人数は10名程度
- 20時くらいから開始
初回は11月24日にやります。ぼくもWebSigやMarkeZineで話している内容を中心に、毎月最新状況を10分プレゼンするつもりです。
最初のディスカッションテーマは「アルファブロガーの定義」とかにしようかと思っています。いろんな会社が「うちはアルファブロガーを100人抱えています」とか言ってるけど、それってどんな人っていうことを考えることは意味がありそうな気がします。
まだこれから始める企画ですし（とりあえず始めることに意味があるので見切り発車でもいいかと思ってます）、人数に制限があるから誰でもどうぞというわけにもいきませんが、顔を出したい、プレゼンしたいという方はぜひご連絡ください。
東京駅にて。
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